【萨米特】一天逾百单，桂林萨米特“弯道超车”

    一天逾百单，桂林萨米特“弯道超车”

家装建材行业有一个显著特点，就是每一年都会经历旺季、淡季、旺季这种抛物线销售状况。受“火红五月”激情促销的影响，家装建材市场每年六月至八月都会被逼进入淡季“弯道”。可对萨米特来说，只有淡季的思想，没有淡季的市场。2013年7月22日，萨米特陶瓷联合广西桂林当地九大家居建材大品牌上演了一场名为“大牌降临，就为砍价狂”疯狂砍价会。100多单的销售额，促使萨米特实现“弯道超车”理想业绩。

活动入口摆放大型拱门

活动现场，座无虚席

22日上午，笔者在前往活动主会场途中发现，无论是榕树底下的小卖部，还是高速公路上，“团结就是力量，把价格砍回上世纪。”“厂家强逼实属无奈，打死只亏这一次，不来我可真赚了。”等充满“诱惑”字眼的宣传单张随处可见，活生生地把一个销售惨淡的七月搞得红红火火，无不激发消费者的消费欲望。走进活动现场，争相抢购产品的人群可以用摩肩接踵形容。桂林萨米特负责人陈育松用两个字概括了其活动开始以来的销售情况：火爆。据了解，为应对传统淡季所带来的巨大销售压力，不管是砍价模式抑或优惠措施，与会品牌建材商都绞尽脑汁各出奇招，务求让消费者都能享受到更多实惠而不枉此行。从现场可以看出，整场活动有两大引爆点值得关注。其一，砍价模式的创新。与一般砍价模式不同的是，此次砍价活动特设除了有砍价环节外，更特设保价承诺创新形式，众品牌商在与砍价师展开唇枪舌战前，必须在数百名消费者前现场公布活动优惠政策，并保证年度最低。其二，爆点惊人，瓷砖免费送。消费者除了能享受到全场低折扣促销外，品牌商亦推出各种爆点优惠政策，而当中最具代表性的爆点莫过于是萨米特购满瓷砖免费送瓷片优惠，让利幅度引爆全场气氛高涨，消费者直呼“抵！”“前所未有的让利力度带给了建材商淡季销售井喷。从活动初步统计的销售业绩来看，全场下单量过三百单，萨米特占据百单成绩。

路边士多店也贴满萨米特广告

萨米特展位前，选购产品的人特别多

任何一个市场都不可能永远销售火爆，总会或多或少受季节、市场的影响而有点冷清。在很多人都因销售淡季而意志消沉之际，萨米特选择最大限度满足顾客的需求，推出多种淡季促销优惠。此举不仅力助萨米特在传统淡季中实现“弯道超车”，同时它也告诉我们，所谓睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，于无声处听惊雷，机会无处不在你看到了吗？

2013-7-27

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